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Uma alternativa para enfrentar um mercado em crise é aliar-se à empresas e pessoas com as quais seja possível desenvolver um sistema de colaboração mútua, em que todos os envolvidos se fortaleçam e se tornem mais competitivos. Porém, construir essas pontes de colaboração não é uma tarefa simples.

Estabelecer uma boa parceria de negócios é uma tarefa bastante desafiadora e até frustrante. Parcerias de negócios representam um importante passo em direção ao sucesso, mas quando mal avaliadas e os parâmetros mal definidos podem gerar desgastes e criar ruídos desnecessários. É essencial buscar empresas e outros profissionais que estejam alinhados com as ideias, valores e objetivos do negócio, assim é possível estabelecer uma dinâmica de colaboração eficiente para todas as partes.

Para quem está pensando em iniciar uma parceria ou até mesmo reavaliando se a colaboração com parceiros está no caminho certo, separamos algumas dicas essenciais que podem lhe auxiliar.

• Contribua com o negócio:

Uma quesão importante a ter em mente é que parcerias não se formam de maneira unilateral, portanto, não busque colaboradores acreditando que apenas ele vai ajudar o seu negócio. É importante ter algo para oferecer para as empresas e profissionais parceiros, criando, assim, um mecanismo de colaboração de mão dupla. Pode ser uma opinião, a divulgação de um evento ou produto, uma indicação de serviço, dentre outras formas.

• Diversifique seus parceiros:

Uma parceria de negócios deve ser estratégica, mas isso não significa que você deve estabelecer um sistema de colaboração apenas com empresas e pessoas que atuam no mesmo setor que o seu. O sucesso das parcerias vem de um networking de qualidade, que está bastante atrelado à diversificação de stakeholders. Pode ser um fornecedor que indique seus serviços, um empresário mais experiente que dê dicas de gestão, dentre outras possibilidades.

• Identifique competências:

De nada adianta propor uma parceria se ela não oferecer nenhuma vantagem para as partes envolvidas. Antes de procurar um profissional ou empresa em busca de colaboração, procure definir o que de bom pode ser oferecido para ambas as partes. Desenvolva suas competências, procure fazer as pessoas reconhecerem o seu trabalho por essas habilidades e mostre como você pode contribuir com ela. Além disso, identifique quais conhecimentos faltam para fortalecer o seu negócio.

• Defina objetivos:

A parceria de negócios deve ter seus objetivos bem definidos para que possa gerar valor para os envolvidos. As possibilidades são inúmeras e vão de acordo com os interesses e as necessidades das empresas e pessoas envolvidas na colaboração. Esses objetivos podem ser montar um novo negócio, trocar divulgação e indicações, ajudar a construir autoridade de mercado. Estabelecer parceria de vendas, realizar compras conjuntas de um fornecedor, achar colaboradores freelancer para o negócio, dentre outros.

• Alinhe visões de mercado:

É sempre mais interessante manter parcerias fortes e duradouras para que as empresas possam se desenvolver estrategicamente dentro do mercado. Para isso, é importante procurar colaboradores que tenham a mesma visão que você. Essa política é bastante importante para que não se veja em meio a polêmicas causadas por um parceiro que se que comporta de maneira diferente no mercado.

Um abraço para todos.

José Luiz Castilho - Diretor Presidente da Resulta Consultoria Empresarial.

Fonte: OverBR. "5 dicas para você fazer boas parcerias de negócios". Por Paulo Fernandes Maciel. Texto editado. https://goo.gl/SDxSP2